Escucha de verdad
El cliente no es un número ni un objetivo de cierre. Es una persona con un problema que merece ser entendido antes de ser vendido.
Quién soy
Soy Mari Carmen López.
Y creo firmemente que vender no es convencer, es acompañar una decisión.
Mentora de ventas estratégicas, fundadora de xcelentech y convencida de que vender bien es una habilidad que se aprende, no un talento con el que se nace.
Mi historia
De sentir que vender era molestar a enseñar a vender con propósito.
Llevo más de 10 años acompañando a empresas, startups y profesionales independientes a construir relaciones comerciales que se sienten bien por dentro y funcionan por fuera. He pasado por la consultoría estratégica, la formación en escuelas de negocio, la mentoría a emprendedores y el acompañamiento directo a equipos de ventas.
A lo largo de ese camino vi una y otra vez la misma dinámica: personas con un producto o servicio valioso que evitaban vender porque lo asociaban a agresividad, engaño o vergüenza. Y empresas que dependían al 100 % del boca a oreja, sin un sistema que les diera previsibilidad.
Por eso creé xcelentech: para demostrar que existe otra forma. Una basada en el diagnóstico previo, la escucha activa y la honestidad. No hace falta ser el típico 'tiburón' de las ventas para conseguir clientes. Hace falta ser claro, útil y constante.
Hoy mi trabajo es ayudar a empresas pequeñas a dejar de dar palos de ciego y a empezar a vender de forma proactiva. Y, sobre todo, a hacerlo sin renunciar a su manera de ser.
Filosofía
Vender no es convencer a alguien de algo que no necesita.
Proceso, no improvisación
Las ventas predecibles nacen de un sistema. DAFO, buyer persona, propuesta de valor y métricas claras, en lugar de cruzar los dedos.
Crecimiento sin presión
No enseño a presionar, ni a cerrar a la fuerza. Enseño a generar confianza para que el cliente diga sí porque realmente le encaja.
“Mi objetivo es que ningún negocio con potencial se quede por el camino por falta de estrategia.”
Trayectoria
Un puente entre la estrategia y la persona.
Mentoría y consultoría comercial
Acompañamiento directo a CEOs, emprendedores y equipos de ventas para diagnosticar, estructurar y ejecutar sistemas de ventas que se sostienen.
Formación en escuelas de negocio
He compartido metodología en entornos como ESIC, EOI y programas de aceleración de startups, traduciendo lo complejo a lo aplicable.
Aceleración de proyectos
Colaboración con iniciativas como Acelera Startups, Open Future y otros programas de crecimiento empresarial.
Reconocimiento público
Premio Junior Empresarial y apariciones en medios que han dado visibilidad a mi apuesta por una venta más humana.
El siguiente paso
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Empieza por un café virtual de 15 minutos. Sin compromiso, sin presión, solo una conversación honesta sobre dónde estás y hacia dónde quieres ir.